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文/郝廣才席捲全球的潮牌Supreme,從小眾市場到十億次下單數,全靠「求過於供」的銷售策略。 完全直營、單次生產,讓每件商品都變「收藏品」,且不因品牌擴大而迷失方向,造就了成功。做生意,賣東西,賣越多越賺錢!有沒有賣越少反而越賺錢呢?現在最紅的潮牌是誰?是誰每回新品開賣,店門外排隊的人潮比「蘋果迷」還多?是的,就是「Supreme」。Supreme起家在紐約曼哈頓,是一家街角小店,專賣滑板周邊商品。老闆詹姆士.傑比亞(James Jebbia)十九歲時從英國來到紐約西村,那裡是前衛藝術家和同志社群的大本營。傑比亞本人不會玩滑板,卻對滑板玩家的反叛性格深深著迷。他發現生產滑板的廠商,只重視滑板的功能,完全不在意滑板文化。最怪的是,廠商都認定玩滑板是七、八、九年級的青少年,而紐約的滑板玩家是十八歲到二十四歲,所以你可以買到功能超棒的滑板,卻買不到滑板的T恤、帽子、鞋子、飾品……。於是他籌了一萬兩千美元,一九九四年四月開張Supreme,專做滑板玩家的生意。靠聯名坐大  最大關鍵是限量頭兩年,滑板T恤的設計來自電影,經典款是《計程車司機》勞勃.狄尼洛的叛逆劇照。識別度最高的Supreme純白商標T恤,來自《衝擊年代》劇中的Logo T恤。一九九六年,開始和名牌服飾合作「聯名款」,第一個是Vans。名牌需要炒話題,Supreme用名牌拉高品質。混血這條路越走越順,但Supreme終究是小眾品牌,大明星還沒有穿戴,它還不是眾人追逐的目標!關鍵轉捩點在二○○一年九月十一日,這天Supreme決定商品開始「限量」。當時美國的經濟往下坡走,大品牌的銷量滑落,生產過剩,供過於求。翻轉思考,傑比亞決定要「求過於供」,他說:「如果市場能賣六百件,我就只生產四百件!」這個逆向策略,反而使品牌直上巔峰。Supreme限量又限時!每個星期四推出新商品,只透過官網預購,或是在實體店排隊,全部直營,完全沒有經銷商。商品只生產一次,一次買不到,永遠買不到!而且我們永遠不知道,下星期會推出什麼新品?所以每一件商品,搖身一變成了「收藏品」。物以稀為貴,穿戴在身上,頓時感覺自己與眾不同。明星、名人樂於在社群網路秀出自己的Supreme。加上「黃牛」,人人徹夜排隊搶購。到手的Supreme上網轉賣,一翻平均上漲十二倍。如此暴利,怎不令人瘋狂?Supreme不只對新品搞神祕,與誰合作也不宣傳。反而引起更多關注,出現許多討論和猜測Supreme的網站,好像賭彩票,專講開什麼號碼?網路的討論量直接轉化為購買量,但Supreme偏偏不滿足這個量,永遠是「求過於供」。它不去追逐客人,讓客人來追逐它!Supreme真的做到一以貫之,它的網站看不到商品圖片,看不到搜尋功能,更看不到行動呼籲,不像其他網站一直催促你買、買、買。那Supreme怎麼發布訊息?它有電子報。但只會提醒你本周新品會在哪個店販賣,你收到電子報就去領號排隊。只有少數的粉絲,會收到新品的詳細資訊。你以為買很多,就可以成為VIP嗎?不是,買再多也不一定會收到資訊。這一招讓粉絲不時打開信箱,深怕漏掉來自Supreme的消息。「守株待兔」的故事真實上演,每個人都成了天天等兔子的農夫啊!暴風完售  粉絲只能耐心排隊Supreme官網每周四上午十一點開賣,最快十九秒,最慢不超過三分鐘就秒殺。結果出現「註冊機器人」,我們加入付費App,他們有註冊程式,可以不停地為我們下單,這樣就會大大提高到手的機率。像是「Supreme Saint」和「Copbot」,前者在喬丹與Supreme聯名款發售時,不到五秒賺了兩萬美元,後者一年可以賺三十萬美元。因為有這種下單機器人,Supreme曾有單品下單十億次的紀錄!網路買不到,只能去店前排隊,長長的隊伍中有粉絲、有黃牛,人人排得心甘情願,樂在其中。東西一到手,價格漲十二倍,誰能不快樂呢?從街邊小店成為第一潮牌,難道凡事反著幹就會異軍突起嗎?Supreme的反向思考,與其說是飢餓行銷,不如說是來自滑板文化的叛逆精神。所以它的一舉一動都要獨樹一格,不向世俗合流。做產品、賣產品、推產品都要符合這個精神,不能有的地方叛逆,有的地方流俗,這樣不會兩頭討好,反而會兩頭落空。船朝一個方向駛去,才會到岸,一下東一下西,兩頭不到岸。這就是為什麼很多品牌成功後,為了擴大市場,反而失去特色,導致衰退!Supreme現在市值十億美元,怎麼算出來的?二○一七年,凱雷集團(Carlyle Group)以五億美元收購Supreme五○%的股權。此交易引起不安,因為凱雷集團投資的有速食連鎖Dunkin’ Brands、化妝品Philosophy Inc、海爾電器、羽絨衣Moncler、Beats耳機。它可不是吃素的,它是以賺錢、賺多錢、賺更多錢為宗旨的集團。它會讓Supreme繼續保持固有的作風嗎?它能持續叛逆精神嗎?漏夜排隊的粉絲們「守株待兔」,只為限時限量的商品。 來自滑板文化的叛逆精神,Supreme從製作到販賣,它都貫徹始終,建立特色,創造話題。更多論壇文章 辣台妹被罷工打回神隱少女 老謝:史上最悲觀經濟預測 中國國企會像東印度公司一樣消失嗎? 無視勞保財務懸崖 政府年改玩假的? 給林志玲跳水替身 你不懂這世界的遊戲規則 今日熱門影音______________【Yahoo論壇】係網友、專家的意見交流平台,文章僅反映作者意見,不代表Yahoo奇摩立場 >>> 投稿去


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記者楊凱婷/綜合報導藝人柯以柔和名廚老公郭宗坤結婚6年,婚後育有3名子女,2017年底男方爆出偷情風波,雖然柯以柔已提出離婚要求,但2人至今仍無法順利離婚,今(21)日雙方在法庭上再度進行30分鐘調解。▲柯以柔離婚爆破局。據《蘋果日報》報導,柯以柔與廚師老公郭宗坤兩人今出庭調解離婚近30分鐘,柯以柔直接當庭控訴郭宗坤與女員工Moe關係親密過甚,但郭宗坤卻始終否認,強調自己與Moe只是老闆與員工的關係。針對離婚破局,柯以柔也只好使出「最後殺手鐧」,翻出舊帳痛批郭宗坤去年10月酒駕遭逮,認為他並不適合扶養小孩,希望法官能將三個子女的監護權交給她。▲郭宗坤強調和女員工很清白。先前柯以柔曾在臉書直播上感嘆自己是「不好的示範」,訴說這些日子都在煩心離婚官司的事情,瑕疵很多「本身也好不到哪去」,其實沒資格談家庭與孩子,苦笑安慰大家別太煩惱因為想太多也無濟於事,一番話讓人聽了好心疼,紛紛要「柔媽咪」加油。稍早,《三立新聞網》記者致電給郭宗坤本人,並沒有得到回應。更多三立新聞網報導電影票房破2億奪冠軍 《艾莉塔》本尊「烙台語」謝粉絲被晃到頭暈!張景嵐喝嗨了…跟著強大音浪「乳波狂震~」吳建豪前妻多有錢!百億千金豪宅曝光好驚人 奢華的日常雙宋到底離婚沒?網揪宋慧喬IG「4張照片」成關鍵鐵證


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▲大陸規模最大的英語培訓公司「新東方教育科技集團」上個月月底在舉辦尾牙時,員工在表演過程中,演示了一手《釋放自我》,歌詞中大膽的批鬥出對公司的不滿。(圖/翻攝自搜狐)俗話說的好,忠言逆耳,但卻並非所有的人都是魏徵,在對上司的諫言中總是報喜不報憂,不求有功但求無過,但近期,大陸規模最大的英語培訓公司「新東方教育科技集團」上個月月底在舉辦尾牙時,員工在表演過程中,演示了一手《釋放自我》,歌詞中大膽的批鬥出對公司的不滿,沒想到最後並無被問罪,反而得到了董事長的嘉獎,大方贈送其12萬人民幣(約台幣55.8萬)。在新東方教育科技集團的尾牙過程中,6名平均年齡介於23-25歲的員工在台上表演,但他們走的卻不是常見的搞笑取悅路線,反而是改編了網路上的流行歌曲《沙漠駱駝》,用相當火辣的字眼與直接的歌詞,直接批鬥了公司裡面的官僚作風以及效率低下的管理能力,犀利唱出「只想應付考核,不想踏實幹活」、「領導隨口一說,立刻討好跟著,項目馬上啟動不計後果。」、「幹得累死累活,有成果又如何,到頭來還是幹不過寫PPT的。」,讓底下員工紛紛為其捏一把冷汗。▲公司創辦人兼董事俞敏洪看到了,竟然沒有斥責,反而鼓掌叫好。(圖/翻攝自微博)而這則影片也在網路上瘋傳,許多網友也紛紛為這6名員工默默的哀悼,誰知道,公司創辦人兼董事俞敏洪看到了,竟然沒有斥責,反而鼓掌叫好,並在微博上表示,「其實之前不知道有這樣子的表演,現場是第一次看到,覺得員工當面指責老闆,暴露新東方的問題,值得鼓勵。因此今天決定給參與創作和演出的員工,每人獎勵12萬元(約台幣55.8萬),鼓勵企業中能夠勇敢直言的精神和文化。當然,最重要的是要直接面對問題,並且迅速解決問題。」▲而這則影片也在網路上瘋傳,許多網友也紛紛為這6名員工默默的哀悼。(圖/翻攝自微博)不少網友在知道結果後,紛紛表示羨慕,「可以說實話的感覺真好!」、「真的是釋放自我,唱出了許多人的心聲呀!」、「老闆可能看到影片,怕我們有樣學樣,原定今天的尾牙取消了」、「能這樣包容、開明的接受批評的公司,一定會越來越強大的!」。在現今許多老牌企業中,都有自己一套規則存在,但是隨著時代快速變遷,老牌企業因為墨守成規的心態,而被淘汰的經驗比比皆是,如果能夠適時地接收一點新血,並且從中獲取新想法,反而更能令其快速進步,腳跟紮的更穩。▲員工改編大陸熱門歌曲《沙漠駱駝》,批鬥公司官僚反獲公司老闆賞識。(圖/翻攝自微博)▲大陸廣州作為國內製衣業和服裝加工業工廠最集中的城市,卻驚傳招不到工人。(圖/翻攝自新浪財經)隨著農曆春節假期結束,大陸全國各地也陸續展開新的招聘計畫,不過,廣州作為大陸國內製衣業和服裝加工業工廠最集中的城市,卻驚傳招不到工人。除了開出月薪人民幣7000元(約新台幣31800元)的薪資,業者還提供包吃包住的福利,但招工人員在現場宣傳了一個多小時,卻一個員工都招不到。▲有招工人員表示,在現場宣傳了一個多小時,卻一個員工都招不到。(圖/翻攝自新浪財經)根據《央視財經》報導,位於廣州市海珠區大塘村的招工橋附近,約有一個2百公尺範圍的小型招工市場,主要招聘的都是製衣工人。此外,還有不少招工人員騎著自行車,手拿招工牌等待著工人前來詢價。▲有些製衣工廠為了增加吸引力,還提供每月住房補助人民幣200元和全勤獎金人民幣200元。(圖/翻攝自新浪財經)不過,當地招工人員也透露,這幾年來,製衣工人越來越難招,為此他們也只能提高薪水待遇,甚至有些都還包吃包住。此外,為了增加吸引力,招工工資每年都在增加,去年還是月薪人民幣6500元(約新台幣29500元),今年就提高到月薪人民幣7000元(約新台幣31800元),甚至有的還提供每月住房補助人民幣200元(約新台幣908元)和全勤獎金人民幣200元(約新台幣908元)等,但即便如此仍吸引不了應聘者。▲儘管成衣工廠貼出招聘公告,但當地應聘者表示,製衣廠工人工作熬夜時間太長、壓力太大,如果想賺錢,每天基本上就是工作15個小時。(圖/翻攝自新浪財經)而對此情形,當地應聘者也表示,製衣廠工人工作熬夜時間太長、壓力太大,如果想賺錢,每天基本上就是工作15個小時。至於成衣製造業該如何因應缺工的狀況,專家也表示,隨著大陸二、三線城市的發展,傳統製造業工人開始分流,珠三角地區對底層工人的吸引力已逐漸減弱,這也將迫使一線城市向高薪行業和高端製造業轉型。此外,廣東省廣州市社會科學院研究員彭澎更分析,第一,就是工廠開始實施智能化、自動化,用機器替代工人;第二,就是透過產品價格提升,讓企業主能負擔起一線工人的相關待遇。▲兆豐金控今天舉行新春團拜。(圖/中央社)兆豐金控今天舉行新春團拜,董事長張兆順表示,今年兆豐金平均年終獎金達4.8個月,若加計去年獲利5%的員工分紅平均每人3.25個月,合計可超過8個月。張兆順說,兆豐金每年除了年終獎金外,還可依獲利表現發放員工分紅,內部規定上限達獲利的5%,希望建立員工獎金與獲利連動的制度,讓員工可以分享公司獲利的成果。今年兆豐金預計徵才600人,以消費金融人才為重點,張兆順說,去年在法令遵循、洗錢防制上加了不少人手,今年在內稽內控上比較穩定,因此預計要大力增加消金人員,兆豐金也有不錯的制度,每年晉薪與升遷平均加薪都在3%以上,表現優異者還可破格任用。▲過去兆豐金獲利只有來自於企業金融,在去年訂為「消金元年」後,希望建立消金成為獲利新動能。(圖/鉅亨網)張兆順指出,過去兆豐金獲利只有來自於企業金融,在去年訂為「消金元年」後,希望建立消金成為獲利新動能,尤其在企金面臨利差的削價競爭下,固守過去作法成長不易,消金將著重在房貸、財富管理業務,從現有存款戶中發掘業務所在,可為公司及客戶創造價值。此外,過去兆豐金擅長的外幣放款,去年在美元持續升息下,客戶借款意願大減,存放比僅約5成,在美國今年升息動作可望趨緩下,兆豐金也將重新衝刺外幣放款的成長。張兆順說,雖然今年環境相當嚴峻,包括美中貿易戰波濤洶湧、英國脫歐也歹戲拖棚,黑天鵝不少,但在不好的環境下也有適應的方法,好的企業可以利用經濟情勢發展出自己的特色及韌性,兆豐金主管應把創造價值放在心中,好好規劃可以在集團內如何相互合作。(中央社)更多東森新聞報導月薪31K包吃住無人應徵? 2原因讓陸這行業大缺工扛4千億集團營收!嚴陳莉蓮開工「2字」送3萬裕隆人員工樂!兆豐金團拜發紅包 董座:年終加分紅領8個月


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中國時報【報導李承陽】樂團八三夭邁向成軍10年,去年首度在小巨蛋舉行《一事無成的偉大演唱會》,現場氣氛超熱血,讓舞台下曾拍攝《志氣》的導演張柏瑞備受激勵,決定拍攝一部八三夭團員們從地下發跡到主流樂團、結合鐵人三項的勵志故事,他說:「就像我們拍電影找資金一樣,常常一事無成也要堅持。」去年張柏瑞找了八三夭和經紀公司,雙方碰了4次面,團員們都樂於接受嘗試拍電影,也簽了意向書、音樂授權,片名暫定《鐵人攻蛋》,在討論腳本的過程中,5位團員都希望角色比重能夠平均,原本故事主線在主唱阿璞身上,他卻推說:「都給大家多一點。」八三夭在片中化身另一組虛擬團,團名敬老又保持原本有數字的邏輯,就叫做「九月九」,劇本中,九月九需透過參加品牌贊助的鐵人三項比賽,才能爭取到在小巨蛋開演的機會,也因為有挑戰鐵人三項的劇情,問及誰的泳技最好,全團公推是阿璞。這是八三夭首次挑戰大銀幕,大家都相當認真看待,但因去年電影申請輔導金未過,目前計畫暫緩中,張柏瑞表示沒有放棄,還是會找方法讓電影復活。八三夭經紀人則說:「因為他們一直都在忙演唱會,這會是一個很有趣、新鮮的嘗試,電影跟他們本人一樣很熱血。」對於電影未來的走向也會持續配合導演。更多新聞報導婆媳驚爆失和 哈林攜妻入住億級豪宅黎姿仙氣盡失?慘被吐槽「驚悚膠臉」郭雪芙遭爆衝康師妹 茵芙:我被害超級慘小布桃花朵朵開 裘莉暴瘦、生病?婚戒神隱被爆情變!女神卡卡證實切了


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【羅開新聞中心Minsey Weng綜合報導】連續兩場在澳洲進行的LPGA賽事陣容差很多,前一週在13th Beach Golf Links(十三號海灘濱海俱樂部)的ISPS Handa Vic Open(維多利亞公開賽),冠軍只有20.5分,不過剛剛落幕的ISPS Handa Women’s Australian Open(澳洲女子公開賽)則多了16.5分,才第三年參加LPGA的美國新生代好手Nelly Korda(奈莉•柯達),挺進世界排名的十大高手行列。現年二十歲的奈莉,2016年轉職業,那一年底順利從LPGA旗下的辛巡賽畢業。升上「大聯盟」後,奈莉多次與冠軍失之交臂,但去年十月在裙襬搖搖LPGA台灣錦標賽攻頂,也讓柯達成為LPGA史上第三對同登冠軍榜的家族。那趟台灣之旅引爆了奈莉的信心,後來在CME Group Tour Championship(LPGA巡迴錦標賽)名列第二,上個月的Diamond Resorts Tournament of Champions presented by IOA(LPGA冠軍賽)又繳交第三名的佳績,最近五戰有四場比賽打進前三,世界排名一路從三十九名推升至第九位,一舉超越十二名的姐姐Jessica(潔希卡)。前來衛冕的韓國好手高真榮(Jin Young Ko),尾盤攻下六十四桿,但前三天落後太多,終場差了兩桿,單獨第二獲得22.2分。這位去年的LPGA年度最佳新人,目前平均積分和奈莉都是4.30分,經比較小數點,暫居第八名。 當今世界球后Ariya Jutanugarn(艾莉雅•茱塔努岡)僅以四十一名離開,平均積分再創新低紀錄的6.51分,不過仍領先朴城炫(Sung Hyun Park)0.68分,邁入第二十二週的統治期。LPGA季初的亞太之旅,本週將在茱塔努岡的國家進行Honda Thailand LPGA(泰國女子賽),世界排名分居二、三名的朴城炫和柳簫然(So Yeon Ryu),雙雙展開新球季的初登場之旅。


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